中古車の販売価格ってどう決まるの?

目次

  • 中古車の販売価格を決定する3つの要因
  • 中古車の販売価格を左右する3つの相場について
  • 販売も買取も手がけているリベラルカーズ
  • 愛車を賢く売却する4つのポイント
  • まとめ

中古車の販売価格を決定する3つの要因

中古車の価格は、3つの要因で成り立っています。

まず第一に新車当時の価格です。 新車時に高かった車種は中古でも高く、逆に安かった車種は中古でも安いです。

第二に、車の状態です。 年式や走行距離、修復歴、外見などから判断されます。

第三に、需要と供給のバランスです。 人気の車種はニーズが多いですが、在庫がほとんどないと、販売価格は高くなります。 逆に、不人気の車種なのに、在庫が多いと安く売り出されます。また国内での需要はあまりなり車両でも、海外に輸出される目的で高値で売買される車種もあります。

中古車の販売価格を左右する3つの相場について

個人売買であれば、売り手と買い手が直接取引しますが、それ以外の取引では、間に誰かが介在するため、売買価格が変わります。大きく分けると中古車には3つの相場があります。

  • 買取相場・・・買取店や販売店に売る価格
  • 流通相場(オークション相場)・・・オートオークションで売られる価格
  • 市場相場(店頭相場)・・・店頭で売られる価格

・買取相場は、買取店や中古車店に車を売ったり、ディーラーに下取りに出す時の価格で、最も低くなります。

・流通相場は、中古車販売業者が参加するオートオークションで売られている価格です。店頭価格よりは安くなります。

・市場相場が、普通に中古車販売店で車を買う時の価格です。店頭には、オークションで買った車や、ユーザーから買った車が並びますが、最も高くなります。ですので、市場の人気度に応じたオークションでの相場により、中古車の販売価格が決まると言えます。車の状態や、人気、在庫状態などから総合的に判断して、中古車販売店が価格を決定します。

他のお店の同じ車種と比べて交渉しても販売店により、車の状態や店舗での在庫状態がそれぞれ異なるので、販売価格が異なる場合もあるでしょう。

販売も買取も手がけているリベラルカーズ

中には、販売も買取も手がけている販売会社もあります。

ちなみに、私が所属しているリベラルカーズも販売と買取の両方を手がけています。

当社の場合

  1. 当社で直接買取する。
  2. 中間の流通を通さず、当社で直接お客様に販売。

リベラルカーズが高く買取ができてお客様に安く販売できる理由はここにあります。

・買取価格が高いのは、自社で仕入れ、自社で商品化・整備、自社の店舗で直接販売できるから。

・全てを自社一括で行う事で、余分な中間マージンをカットできる。

・中古車販売台数が多いから、オークションを通さない分お客様に還元が出来る。

愛車を賢く売却する4つのポイント

ちなみに、クルマを高く買ってもらうなら、以下のポイントに注意しましょう。

・「下取り」よりも「買取り」の方がオススメ!

新車を買うとき→値引き処理で自動車の査定金額が不明瞭

買取り→車の価値、査定金額が明確

新車ディーラーの言い値で手放してしまうと新車の値引き金額と査定金額が不明瞭になりがち。一度買取専門店に相談してみるのがオススメです。

・クルマにも「売り時」「買い時」がある。

中古車業界が在庫車両の確保に苦労する時期は査定UPのチャンス。

決算期や新卒・新生活に向けて中古車の需要が高まる時期は、こうk

・第一印象で査定金額アップ!

人もクルマも、第一印象は大切! 例えば、内外装がきれいに磨き上げられたクルマは、普段から愛情を持ってクルマに接している証拠。 査定士も、そんな大切な車には厳しい採点はしにくい。

・小さなキズやへこみは事故車ではない。

小さなキズやヘコミがあっても、事故車だと判断せずに、まずはご相談ください。 簡単に修復できる程度のキズやヘコミは、査定金額に大きく影響しないこともあります。逆に、自分で修理に出してから査定にご来店されても、修理にかかった費用を上回る査定金額が出ることは稀。

まとめ

愛車を売却するなら少しでも高く買い取って欲しいもの。
車の買取相場は日々変わり、売却の時期、季節、地域、モデルチェンジなどでも大きく変わります。その一方で、年式が少しでも新しい車両が高く買い取れるのも事実です。
少しでも愛車を高く売りたいとお考えでしたら、一日も早く車を売却するのが最善であるといえます。

 

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後藤朋浩

後藤朋浩

カーライフ・アドバイザーリベラルカーズ盛岡
入社15年目になる営業最年長。ミニバンやSUVのアドバイスならお任せ下さい。 前職業は予備校講師(科目は英語)。仏文科出身の語学が得意な営業です。外国のお客様がご来店されるとスタッフからすぐに呼ばれます。 趣味は読書。休日は映画鑑賞と愛車のハーレーに乗ってます。
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